Přednáška

Objevte Framework dlouhodobé konkurenční výhody a přestaňte pálit peníze

Q: Jaký je hlavní rozdíl mezi firemní strategií a výkonnostním marketingem?

Výkonnostní marketing (jako PPC reklama) je nástroj exekuce; je to motor vašeho auta. Strategie je naproti tomu váš kompletní plán: určuje cíl, vaši neprůstřelnou konkurenční výhodu oproti ostatním na trhu a definuje bojiště, na kterém budete operovat. Samotné ladění kampaní marži dlouhodobě nezachrání, pokud je špatně nastavený samotný byznys model.

Q: Co přesně znamená princip „Rozděl a panuj“ v kontextu firemní strategie?

Princip „Rozděl a panuj“ znamená vědomé rozdělení trhu na specifické subsegmenty a soustředění 100 % energie pouze na ten segment, kde můžete být prokazatelně nejlepším hráčem. Vyžaduje to odvahu odříznout neperspektivní klienty a projekty (tzv. „prázdné kalorie“), které jen odsávají vaše zdroje a snižují ziskovost.

Q: Proč podle vás naprostá většina firemních strategií nakonec selže?

K selhání dochází nejčastěji v momentě, kdy staré zavedené procesy a metriky (KPIs) uvnitř firmy bojují proti nové strategii. Například pokud má firma vizi prodávat prémiový produkt pro B2B, ale odměny nákupního oddělení jsou stále vázány na co nejnižší nákupní cenu bez ohledu na kvalitu, exekuce nevyhnutelně ztroskotá.

Q: Co je to zpětné inženýrství (reverse engineering) v rámci byznys strategie?

Je to efektivní metoda, kdy místo obecných debat definuji u každého strategického nápadu kritické podmínky. Ptám se: „Co by musela být absolutní pravda, aby tato strategie vyšla?“ Následně v praxi otestuji pouze ty nejvíce rizikové podmínky, čímž minimalizuji plýtvání časem a rozpočtem na nerealistické vize.

Firmy s formálně zapsanou a aplikovanou byznysovou strategií rostou prokazatelně rychleji. Moje přednáška odhaluje praktický pětikrokový framework, který vám ukáže, jak se přestat spoléhat pouze na výkonnostní marketing a začít budovat skutečný ekonomický hrad. Naučíte se identifikovat slabá místa vašeho hodnotového řetězce a vytvořit neochvějnou pozici na e-commerce trhu.

Zamluvte si přednášku

Zpomalil růst ve vašem odvětví?

Výkonnostní marketing vás sám o sobě nezachrání

Sypání dalších peněz do PPC při rostoucím CPC bez úpravy celkové strategie pouze devastuje vaši ziskovou marži. Reklama funguje jako multiplikátor – pokud je váš byznys model nefunkční, vyšší ad spend problém nevyřeší.

Rostoucí CPC a konkurence: Zvyšování rozpočtů v Google a Meta Ads jako reakce na tlak marketplaces (Amazon, Allegro) je strategická chyba, která systémově snižuje profitabilitu.
PPC je pouze multiplikátor: Výkonnostní marketing je motor, ale bez jasné byznysové strategie pouze efektivněji pálí rozpočet.
Chain-link systém: Byznys je jen tak ziskový, jako jeho nejslabší článek – sebelepší reklama nezachrání špatnou cenotvorbu, slabý produkt ani průměrný servis.
Skutečný růst marže: Cesta k vyššímu zisku nevede přes další A/B test banneru, ale přes odvážná strategická rozhodnutí.

Strategický Framework

5 aktivit, které promění vaši firmu v pevnost

Strategie není jen přání nebo vize; je to kaskáda obtížných rozhodnutí. Podle A. G. Lafleyho a Rogera Martina (kniha Playing to Win) tvoří funkční strategii 5 vzájemně propojených rozhodnutí. Na přednášce si ukážeme, jak je aplikovat v realitě středně velké firmy.

Krok 1
Vítězná aspirace
(Proč tu jsme)

Definujeme hlavní cíl, který je konkrétní a ambiciózní. Vaše vize se musí vymezovat vůči těm nejlepším hráčům na vašem niche trhu, nesmí jít pouze o překonání vlastních čísel z minulého roku.

Krok 2
Rozděl a panuj
(Kde budeme hrát)

Úspěch vyžaduje focus. Jasně si definujeme vaši mapu trhu: vybereme konkrétní segment zákazníků, distribuční kanál a fázi výroby. Především se ale naučíte říkat nekompromisní „NE“ prázdným kaloriím – tedy příjmům a klientům, kteří vás dlouhodobě vyčerpávají.

Krok 3
Konkurenční výhoda
(Jak vyhrát)

Podle Michaela Portera existují jen dvě čisté cesty. Buď se stanete absolutním nákladovým lídrem s nejefektivnějšími procesy na trhu (viz Ryanair), nebo se stanete diferenciátorem nabízejícím unikátní přidanou hodnotu, za kterou si lidé rádi připlatí (viz Rohlík.cz nebo Dyson). Rozhodnutí je na vás.

Krok 4
Klíčové dovednosti
(Co musíme umět)

Identifikujeme klíčové činnosti, které vaše firma musí zvládat na absolutně nejvyšší úrovni, aby udržela zvolenou konkurenční výhodu. Zbytek aktivit, včetně některých marketingových, je často strategicky výhodnější outsourcovat prověřeným partnerům.

Krok 5
Management a systémy řízení
(Jak to budeme řídit)

Zabývám se i tím, proč strategie v praxi selhávají. Často je to tím, že interní systémy řízení a hodnocení KPI (např. oddělení nákupu motivované pouze nejnižší cenou) jdou přímo proti vaší nové prémiové strategii. Naučíte se sladit metriky s cíli.

Inovativní přístup

Zpětné inženýrství strategie
(7 kroků)

Místo nekonečných debat v zasedačce používáme 7krokový proces a metodu zpětného inženýrství. U každého strategického nápadu se ptáme: „Co by musela být absolutní pravda, aby to byl geniální plán?“ Následně tyto předpoklady neúprosně testujeme.

Součástí přednášky je představení praktického 7krokového procesu k ověření vašich strategických hypotéz:

1. Definice problému

2. Rámcová volba

3. Generování možností

4. Návrh strategie

5. Kontrola stakeholderů (klíčových aktérů)

6. Podmínky (Zpětné inženýrství)

7. Testování překážek

Tento exaktní přístup ušetří firmám obrovské množství času a peněz, protože identifikuje a eliminuje nereálné byznysové vize ještě předtím, než do nich investujete první korunu.

Kde sdílím své know-how

Konference, média a workshopy

Skutečná marketingová výhoda nevzniká jen za monitorem, ale i sdílením zkušeností s trhem. Své know-how z oblasti Google Ads, Meta reklam a firemní strategie pravidelně sdílím na konferencích (Czech Online Expo, akce od Mergada, Startovárna), v podcastech, časopisech i na praktických workshopech.

Pomáhám podnikatelům a CMO strategicky růst na základě tvrdých dat z praxe. O marketingu neteoretizuji – na mých přednáškách a školeních se vždy můžete spolehnout na reálné případové studie a 100% praktické postupy, které prokazatelně zvyšují ziskovost.